5个步骤,发现身边的商机——《创业操盘手》
最近想搞点副业,又不知道做啥,所以看了一些提高财商方面的书籍,真的是隔行如隔山地不看不知道,一看吓一跳,被里面的游戏规则震到了。
对比正常996上班族而言,这是一个完全不同的世界,他们的思考方式,聚焦方向完全超出普通人的价值观。今天先从发现商机,看懂市场需求这一类目去了解一下商人的世界。
1、需求。
什么需求?可以是痛点、服务缺漏、未解决的问题或者情感方面的需要。成功的标准取决于其他人认为你对他是否有用。这里的有用不是你自己判断你定义的,而是让市场来做这个判断。所以,能解决别人需求的声音才能成功。人们因为自己的问题得到了解决而付钱;因为能让自己开心而付钱;人们不会为了满足你“想做喜欢的事”的需求而付钱,而是觉得自己满意才会付钱。这就是市场判断。90%的新业务会失败,因为它们建立在自私的内部需求的基础上,而不是为了满足外部市场需求。“做你喜欢的事”是很多成功学演说家的表演。不为市场解决问题的事,都是自嗨。运动员,舞蹈家,艺术家,当这些爱好不能为自己解决温饱的时候,就会磨灭掉自己的激情。“做你喜欢的事”会使你的经历重点放在某特定行业。办公室里没谁“爱好”自己的工作,但都有充满激情的“原因”和丰厚的银行存款。这类工作竞争并不激烈,因为其他人都在忙于追逐“做喜欢的事”。没有人在意你对梦想或金钱的自私愿望,人们只是想知道你的生意对他们有什么帮助。你为什么要去创业?是因为你喜欢那样做吗?还是因为存在真实的市场需求?很多人创业,都是为创业而创业,他们孤注一掷,不顾后果,耗尽一腔热血,期待用不懈努力获得好的结果,甚至用延迟收货麻痹自己苦苦坚持。殊不知方向错了再努力也是错的,违反了市场需求,只能破产。没有从自私自利中解脱出来的创业,他们的生意只总是为满足自己的需求而做。人们用他们的钱为你的生意投票。当你的业务没能赚到钱,要么时机不对,要么就是个假需求,那么就要考虑有必要一直消耗等待吗?你耗得起吗?激情能抹去工作中的痛苦,需求是激情持续下去的一个强大的“理由”和“动机”,是你梦想的充电站。没有活力的梦想无法点燃激情,激情激发你去做应该做而其他人做不到的事情。真正的生意跟你喜不喜欢无关,只由市场需不需要决定。追逐金钱只会被淘汰出局,以帮助别人为目的,吸引金钱靠拢的生意,才能让你成功。
2、发现机会和需求。
许多创始人企业家错解了机会,因为他们将机会看作是突破或新奇的想法。他们寻找新奇而完美的想法,一个让世界大吃一惊的事件,然而这类事情鲜少发生。
其实,机遇和开放的大路其实无处不在。瞧瞧周边,各种愤怒、抱怨、不方便的声音就是机会。卖不出去的房子,愚蠢的语音播,放在冰箱里两天就腐败了的沙拉,都是机会。如果你看不到每天环绕着你的各种机会,只能说明你还没有转变思维频段。当你稍微调整一下想法,看上去封闭的道路会突然向你打开。我们不要把那些成功都想得很遥远或者很难,慢慢地它们就离我们越来越远。只有实践了或者经历过了,那些想法才会更加客观。创新、新奇、异想天开都应该是很具体的事情,是实践、思考和经验的产物,当这三者都去做过,才会发现机会其实无处不在,所以,你需要自己去筛选和深度思考。机会来自于解决一个问题,来创造一个新的开端,而非必须大变革甚至惊世骇俗的才算是idea。解决了很多人眼中的困难,困难便展示他的真身——机会。这里都机会与思考致富中强调的想象力的不。思考致富是指:将专业知识与想法组装在一起,形成一个有能力出售个人业务的团队或者个人,这个过程是《思考致富》中的想象力。因为极少会有像电灯泡或汽车那样的突破性发明,但机遇本就像一个有待满足的需求那么简单,或者就是一个未得到充分满足的需求。机遇就是对一个“不方便”提出解决方案;是一种让人感觉到舒适都感受;是消除痛苦拥有更好的服务;是让经营差的公司退出市场。机会极少是突破性的,而是有关表现不佳、不便和痛点。世界上最成功的创业者,不是具有不得了的点子,而是他们只是将现有的点子做得更好,或者将这个点子展示给更多的人。成功有赖于执行,而不只是一个想法。
3、机会常隐藏的代码标签。
人们常常困惑,为什么我没有早早的发现这样的商机。其实,机会暴露在你或者别人的说话和思考过程中。它们常用可以预见的词句,表明自己的存在。开放大道需求和机会到来时,都有一些“代码词汇”,表明“这是一个机会”。当你听到这些词汇时,大概率就是一个好机会。下面是最常用的词汇:“我憎恨……”你恨什么呢?化解这种憎恨就是你的路。“我不喜欢……”你不喜欢什么呢?去除这种厌恶就是你的路。“这让我很烦恼……”你的烦恼是什么?去除烦恼就是你的路。“我试过要……”你试过什么?解决别人的厌倦就是你的路。“那个糟透了……”什么糟透了?解决那个问题就是你的路。“为什么是这种情况?”我不知道其中的原因,找到“为什么”就是你的路。“我不得不做吗?”你要做吗?去掉“不得不”就是你的路。“我希望有……”你希望什么?如果你希望,其他人也会有希望,让这个希望变成现实就是你的路。看到这里我突然想到了前两天国庆小长假,网上喊出的高价买电的新闻,今天电动汽车的基础设施还不是很完善,特别是遇到节假日,续航再强的汽车,都抗不过拥堵。如果这个时候有一个平台,能实现高速公路外卖服务,快速换电服务,就是一个新的商机。公开大道的机会,其实很容易用平白语言说出来。比如:不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。你必须直面对这些挑战,向大众提供解决方案,解决了别人的问题,顺带赚点钱。解决问题,是寻找需求、发现机遇的必经道路。那提供解决问题的模型,思维,方法论都是需求之道。
4、关于竞争,竞争无处不在。
只要去做,做得更好就行。因为“有人正在做那件事”本是一个幻觉,它只会让你觉得那是一个难以逾越的障碍。竞争不应挡住你的路,放弃是永远丢弃自己的梦想。竞争无处不在,而你的目标应该是“做得更好”。其实所有事情都有人在做,即便你是那个开创者,也不能抑制后来的竞争者。问题在于,你可以做得更好吗?你可以更好地满足需求,提供更高的价值,或者成为更棒的营销商吗?新奇点子不如比别人干得更好。你要做的不是创造一门新生意,而是利用自身优势在充分竞争就好。其实,成功的生意极少来自新奇的想法。相反,成功的创业者采用现有的概念,但会做得更好。他们选择未被很好满足的需求,并更好地解决问题。放弃新奇的点子,专注于很好地执行。你无须去做从未有人尝试过的生意。旧的点子没什么不好的,关键是比别人做得更好!有了腾讯阿里,仍然出了京东美团拼多多,有了优酷爱奇艺腾讯,仍然出了抖音快手B站……不一定是正面竞争冲突,找到自己的生态位就能争得一席之地,因为市场真的很大。将“便利”加入需求公式中,一条看似不通的路,会畅通无阻。一个旧的点子,通过更好的营销和执行,就是一条不错的致富之路。未能得到很好满足的需求就是一条大道,尽管它们看上去似乎走不通。成功的生意可以采用已有的点子、服务和产品,只需要做得更好,或者采用新的做法。别人做高端市场,你就可以做平价同类产品,小众市场,生态链上的其它环节的替代品。再不济将自己的服务做到顶配,找到未被满足的需求,并将其做好,总有人会为你的付出来买单。
5、富人的创业的最基本思维方式:
快速找到客户的需求和喜好,并且满足他。先找买家,再找卖家和商品,进行低买高卖通过信息差,低买高卖,积累原始资本通过各种媒体平台,创建品牌溢价,扩大规模,争强你的影响力